🎯 Objetivo del rol

Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en el sector público, participando activamente en procesos de licitación y compra pública, con una mirada consultiva y orientada a soluciones tecnológicas. El KAM Junior será responsable de analizar oportunidades, estructurar información clave y participar en la construcción de propuestas, desarrollando progresivamente autonomía, criterio comercial y capacidad de gestión de cuentas, con el objetivo de evolucionar hacia un rol de Key Account Manager consultivo.

🏹 Perfil del Archer

En ARKHO buscamos profesionales junior con alto potencial, pensamiento analítico y vocación comercial, capaces de asumir responsabilidades reales y crecer rápidamente en un entorno exigente y dinámico. Este rol está diseñado para personas que quieran desarrollarse como KAM consultivo, entendiendo en profundidad las necesidades del cliente, el contexto del sector público y el valor de las soluciones tecnológicas.

Valoramos la autonomía en desarrollo, el criterio propio, la prolijidad y la capacidad de relacionarse con distintos actores, tanto internos como externos.

Principales funciones:

• Analizar y gestionar oportunidades comerciales en el sector público y privado, participando en procesos de licitación y oportunidades B2B.

• Asumir responsabilidad progresiva sobre oportunidades y cuentas asignadas, bajo la guía de un KAM Senior.

• Revisar bases de licitación, RFP, RFI y otros documentos comerciales, identificando requisitos, riesgos y oportunidades.

• Apoyar la preparación de propuestas técnicas y comerciales junto a equipos internos.

• Preparar análisis y resúmenes ejecutivos para la toma de decisiones comerciales.

• Mantener información comercial ordenada y actualizada sobre oportunidades y clientes.

• Participar en reuniones con clientes públicos y privados, desarrollando habilidades comerciales y consultivas.

• Proponer mejoras en procesos comerciales y formas de trabajo.

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Negocios, Derecho, Ingeniería, Informática o carreras afines.

• Interés genuino en desarrollarte como Key Account Manager consultivo en servicios tecnológicos.

• Capacidad analítica para estructurar información compleja y tomar decisiones con criterio.

• Excelente lectura comprensiva y habilidad para analizar documentos extensos y técnicos.

• Comunicación escrita y oral clara, con capacidad de argumentar y sintetizar ideas.

• Pensamiento crítico para identificar riesgos, brechas y oportunidades comerciales.

• Capacidad para gestionar múltiples tareas en paralelo, manteniendo foco, calidad y priorización.

• Actitud proactiva, responsable y orientada a la autonomía, con apertura al aprendizaje y al feedback.

• Deseable experiencia o conocimiento en procesos de compras públicas, licitaciones o marco normativo del Estado (no excluyente).

🌟 Beneficios del Archer

En ARKHO fomentamos una cultura de aprendizaje continuo, impulsamos la innovación tecnológica y promovemos un entorno de trabajo flexible, inclusivo y respetuoso, que valora tanto el desarrollo profesional como el bienestar personal.

📆 Día administrativo semestral hasta los 12 meses
🏖️ Week off: 5 días de vacaciones extra
🎉 ¡Celebra tu cumpleaños!
📚 Path de entrenamiento y desarrollo profesional
☁️ Acceso a certificaciones AWS
🏡 Flexibilidad (trabajo híbrido)
🩺 Seguro complementario de salud
💍 Regalo por casamiento + 5 días hábiles libres
👶 Regalo por nacimiento de hijos
✏️ Kit escolar
🤱 Beneficio de paternidad
❤️ Acceso a Bonda (plataforma de descuentos y bienestar)
💰 Aguinaldos
🧘‍♀️ ARKHO Open Doors, espacios de bienestar y acompañamiento